三一重工收购普茨迈斯特,是中国式创造,和德国式严谨的对决

时间:2019-07-17 来源: 历史
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在过去的20年里,它是中国工程机械发展最快的20年。无论是从技术实力还是产品的市场份额来看,国产品牌和国外品牌都有变化的过程,国内工程机械品牌的发展缓慢。慢慢接过更多的市场份额。与此同时,国内一些企业也开始慢慢走出去寻求更大的发展机遇。

自2008年以来,国内工程机械品牌已进入跨国并购的时期。特别是在混凝土机械领域,世界三大混凝土机械品牌已被中联,三一和徐工收购。最引人注目的是,三一重工收购了世界上最大的混凝土机械领域 - 普茨迈斯特,已成为该行业的典型案例。

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三一重工是中国混凝土机械领域的先驱。毕竟,作为一家私营企业,三一的长远愿景是长期的。混凝土机械被选为三一重工的原因是因为在20世纪90年代之前,国内混凝土机械市场都是国外产品。再加上当时混凝土机械的技术壁垒,即使是强大的国有企业也难以保证其产品能为消费者所接受。因此,对于三一而言,进入混凝土机械市场是创业的一大风险。

然而,事实证明三一的选择是正确的。它是从第一台混凝土泵车开发出来的,并成功在三一重工上市。它只用了6年。此外,从三一产品的市场份额来看,它已经取得了国外品牌的反响。

到2004年,三一重工混凝土机械产品的市场成交额已达到约20亿元。根据当时国内混凝土机械市场的总产能,三一已经占据了总量的近40%。三一的产品得到了中国人的广泛认可和接受,三一逐渐成长为“中国泵王”。

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在混凝土机械领域,普茨迈斯特一直是无与伦比的。必须要知道的是,自1958年普茨迈斯特诞生以来,它一直没有离开混凝土机械领域。从世界上第一台迫击炮泵开始,我将自己命名为Putzmeister,意为“石膏大师”,不断刷新混凝土的泵送高度。这些都被普茨迈斯特称为“世界”。泵王的首都。

与此同时,在技术实力方面,混凝土泵车的所有核心技术都在20世纪70年代掌握在普茨迈斯特手中。此外,这一时期也是普茨迈斯特公司发展最快的时期,其产品已开始在全球疯狂中占据市场。从技术垄断到产品市场份额,普茨迈斯特处于行业领先地位。

然而,最终,世界泵王仍然在中国泵王的口袋里。有人说混凝土机械行业已经是发达国家的落后产品。我们已经获得了一个落后的行业,这不是明智之举。但是,在我看来,这已经是一个阶段性的胜利。与此同时,三一重工收购普茨迈斯特,最重要的是依靠普茨迈斯特在全球市场的领先地位,提升三一产品在全球市场的核心竞争力。你知道,仍有许多落后的国家需要我们的产品。因此,未来的发展空间仍然非常大。

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强龙难以压制头蛇,虽然这句话听起来有些险恶,但在传统的中国概念中,这是一个必须得到尊重的事实。普茨迈斯特的品牌非常有影响力,其产品竞争激烈。但是,仍然有必要遵循国内市场的发展规则。普茨迈斯特追求高品质和高价格。但是,中国消费者不吃这套。质量和低价是中国人买东西的标准。

作为一家本地公司,三一知道中国人最需要什么样的产品。同时,由于生产成本低于普茨迈斯特,因此产品的价格更具优势。由于三一的良好营销策略,其产品在国内市场全面推出。而且,与普茨迈斯特的积极竞争交错,选择从低端设备入手,而三义慢慢培育了自己的客户群。

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在全球市场上,普茨迈斯特的影响确实非常大,因为早期的普茨迈斯特,也从低端产品市场开始,慢慢培养出更高质量的产品要求。高端消费群体。因此,在欧美市场,当提到普茨迈斯特时,所有群体的客户都赞不绝口。

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此外,对于普茨迈斯特来说,真正开始在中国本土化生产的时间节点有点晚了。直到1996年,它才在上海建立了自己的生产基地,一年后,它成为了三一的第一台泵。该车已成功开发。因此,对于普茨迈斯特的决策者来说,没有把握中国市场的机会。此外,自2005年以来,普茨迈斯特在全球市场的市场份额首次出现下滑迹象。

适应环境是普茨迈斯特在国内市场遇到的最大困境。产品价格过高,中国消费者负担不起。因此,它为三一提供了国内品牌机会,最终实现了上述句子。强龙不按头蛇。

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中国人总是感到惊讶,德国人一直被称为“稳定”和“严谨”。从三一和普茨迈斯特的最终结果来看,有时候,敢于冒一定的风险来取得更大的胜利。在普茨迈斯特的发展过程中,德国人过于谨慎和保守。然而,这也是早期普茨迈斯特赢得全球市场的法宝。

早在上个世纪70年代左右,普茨迈斯特在德国本土市场的占有率,就已经达到了目前三一在国内市场的水准。所以,要想继续发展,就必须开拓海外市场,其先后在法国,英国,西班牙,巴西等底建立了四家海外子公司。此后,普茨迈斯特更多的是依赖海外市场,对公司营业收入的提升。但是,这一海外发展过程,相比较三一在全球市场布局所花费的时间,依然显得有点慢,

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?随着三一重工品牌在市场影响力的增强,三一开始进入更多的工程机械领域,例如起重机械,挖掘机械等等,形成了与混凝土机械一起,逐渐吞噬更多的市场份额。同时,也将三一的品牌资源优势,发挥到了淋淋尽致。

而普茨迈斯特从创立,到被三一收购,一直专注于混凝土机械领域,公司对于混凝土机械太过于依赖。所以,当混凝土机械市场涌现出更多的竞争者的时候,普茨迈斯特没有守住自己的战场,因此最后不得不做出寻求合作伙伴的需求,也正是在这个时候,三一重工一口就吞下了这头”巨象“。

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?被三一收购,并不能能明普茨迈斯特最后是失败的,反而能够证明,普茨迈斯特是一个强大的对手。普茨迈斯特的公司宗旨是“服务,改进,创造价值“追求完美的产品,要做到这一点,肯定就不可能实现做大做强。所以,普茨迈斯特留给我们的是最好的产品,以及对混凝土机械领域技术的提升,所做出的贡献。

XX三位一体可以成功,运气和机会都在那里。然而,更多的是对您自己的严格要求,以及产品的卓越性。与此同时,三一所代表的也是中国公司变得更大,更强大,并将其产品销往全球市场的愿景。三一没有保留具体机械,让我们从一个更加多元化的领域开始,建立自己的产品矩阵,实现自己的“世界级企业”愿望。

三位一体代表中国式的创作,普茨迈斯特代表德国式的严谨。无论谁赢或输,这都是一场伟大的比赛。

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